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企业为什么要实行数据化管理?
  • 发表时间:2021-03-08 点击数:59
  • 来源:未知

    数据化管理是指企业有关部门利用计算机技术有效收集和处理公司内部各方面数据的过程,其目的是充分发挥数据在企业管理中的重要作用。
 
 
  数据资源从来没有像今天如此重要,企业方方面面的生产经营活动都需要相应的数据支持,通过对相关数据的收集、分析、处理、预判,企业可以对业务状况、管理工作等方面有精准的了解和掌握,从而做出合理的决策。
 
  移动互联网时代,企业之间的竞争更多地体现在资源配置和效率的竞争,数据成为企业管理中最为关键的一部分。如果企业经营者不能够树立起数据管理的意识,企业的管理工作就会流于形式,那么所谓的效率管理、资源的合理化配置也就无从谈起。
 
  具体来说,在企业管理中,数据化管理的价值主要体现在:
 
  1、帮助管理层进行科学决策
 
  全面而详细的数据,能够让管理层明确企业经营状况,发现业务上的不足,从而以此为依据,做出科学的决策。
 
  例如,通过对销售漏斗的分析,企业能够掌握商机在不同阶段的转化情况,及时发现业务推进过程中存在的问题,从而优化最有效的转化路径,提升销售成单率。
 
  2、规范企业管理流程
 
  通过数据化管理,企业可以将管理中的各个要素整理成规范的流程,工作人员按照规范进行数据的填写、统计和分析,长年累月便会形成企业一整套规范运作的流程,从而大幅提升员工的工作效率和企业的管理效能。
 
  以企业的招投标管理为例,企业可以将招投标的各个阶段、每个关键节点的评判标准及不同人员的权限等固化成一套标准流程,相关部门的人员按照流程有序推进各项工作,从而保障招投标项目能够高效推进。
 
  3、优化企业资源配置
 
  通过数据统计分析,企业可以科学地分配资源和有效地使用资源,从而获取更多价值。
 
  例如,快消企业往往拥有很多终端门店,那么哪个门店的销售额最高?哪个单品的销量最好?企业可以配置出一套数据采集模板,业务人员在拜访门店时可以实时进行数据的填报,比如产品的销量、库存量、门店的订单量等等,企业据此能够了解到产品以及终端门店的精准销量数据,从而更加合理地分配营销资源,实现产品价值和客户价值最大化。
 
  4、便于企业进行绩效考核
 
  数据化管理能够为企业绩效考核设定一个评价的标准,并提供直观的计量方式,让企业的绩效管理更加客观与公平。
 
  例如,很多企业因为无法了解业务人员的真实工作情况,往往只能根据业绩结果来对业务人员进行考核,如果通过红圈CRM+这样的营销管理系统,企业可以直观地了解到业务人员每天的工作情况,例如每天的考勤数据、客户拜访数据等,结合业务人员的业绩完成情况,可以更加科学地对业务人员进行考核。
 
  在移动互联网时代,数据是企业管理的基础之一,建立一套数据管理平台对企业非常重要。例如,红环CRM+等数据移动营销管理软件将产品数据、营销数据、员工行为数据、办公室数据等集成到一个平台中,集成各部门的数据,并通过对数据的精细管理和分析,帮助企业了解业务进展、客户需求和市场供求关系,从而做出合理的决策,促进业绩的持续增长。